Raul Candeloro
Diretor da VendaMais e Instituto VendaMais
Confira meus artigos e de amigos consultores onde abordamos assuntos sobre vendas, liderança, alta performance e Gestão.
10 princípios da Alta Performance em Vendas
A VendaMais realizou uma pesquisa para entender como funciona a Alta Performance em Vendas. Essa análise revelou que existem dez princípios que regem a vida e a carreira dos profissionais de sucesso. Saiba quais são eles e comece a trabalhar para torná-los parte da...
Dicas práticas sobre como negociar melhor
Mas, afinal, como negociar melhor? O ponto alto de uma negociação pode até acontecer dentro de quatro paredes, com as duas partes reunidas para “bater o martelo”, mas a verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem....
6 características de vendedores de sucesso em vendas consultivas e complexas
Steve Martin tem o mesmo nome de um comediante famoso, mas o trabalho dele é muito sério. Como professor da University of Southern California (EUA) e consultor de grandes empresas, ele investiu os últimos dez anos pesquisando o que diferencia os campeões de vendas em...
Segredos da Mente Milionária
Uma das coisas que tenho notado ao fazer workshops é que as pessoas não entendem bem é a relação de causa e efeito que as coisas têm na sua vida. Principalmente em relação a dinheiro. Por isso sempre recomendo nas palestras que as pessoas leiam Os Segredos da Mente...
Uma boa negociação exige um ótimo preparo!
O ato de negociar é tão antigo quanto a origem humana – afinal, desde que nascemos somos induzidos a negociar todos os dias, por diferentes meios (choro, concessões, diálogos, gestos, negações e assim por diante), a fim de conseguir o que queremos para sobreviver. A...
Guia da negociação em vendas
“Como funciona o processo de negociação em sua empresa?” “Ah, eu começo apresentando o preço cheio, vou gradativamente dando descontos e aguardo a reação do cliente para ver até onde vou.” “Quanto, em média, você dá de desconto por mês?” “Eu trabalho com descontos...