Raul Candeloro
Diretor da VendaMais e Instituto VendaMais
Confira meus artigos e de amigos consultores onde abordamos assuntos sobre vendas, liderança, alta performance e Gestão.
Atitudes + atividades = alta performance
Uma das coisas que mais me chama a atenção quando estudo pessoas de alta performance é como elas escolheram ter essa vida. A alta performance não aconteceu por acaso: ela foi escolhida de maneira pensada, deliberada, consciente. As pessoas de alta performance vivem...
Os diferentes papéis em uma negociação
Existem vários papéis a serem desempenhados para o perfeito andamento de uma negociação, principalmente quando o assunto é mais complexo ou o andamento é lento. Muitas vezes, vendedores e gerentes assumem mais de uma função – o que não é um problema, desde que seja...
Como usar técnicas avançadas de vendas consultivas para vender mais sem baixar seus preços
Vendas consultivas têm um ritmo diferente e também necessidades específicas. Embora os passos da venda sejam os mesmos, a importância, a profundidade e o tempo de cada um muda muito. Por exemplo: é típico, em ambientes assim, vermos comitês tomando decisões,...
O jeito Toyota de ser (e fazer) – Por Raul Candeloro
Veja porque a Toyota passou a ser cada vez mais estudada como modelo de gestão. Devido ao seu sucesso inegável, a Toyota passou a ser cada vez mais estudada como modelo de gestão. O “jeito Toyota” de fazer as coisas, medindo e melhorando tudo, tornou-se referência em...
Negociação – Aprendendo com a prática
Interessado em expandir seu bem-sucedido negócio para os Estados Unidos, um grupo de empresários brasileiros do ramo de alimentação me chamou para ajudar. Minha missão era estudar o mercado da região de Miami, escolher possíveis pontos, negociar com os proprietários,...
Os vendedores Sherlock Holmes
Especialmente em tempos mais difíceis, como os que estamos enfrentando agora, existe uma competência fundamental para o profissional de vendas, valorizada pelas empresas e crucial para o sucesso no cada vez mais especializado, exigente e competitivo mundo das vendas...