Raul Candeloro
Diretor da VendaMais e Instituto VendaMais
Confira meus artigos e de amigos consultores onde abordamos assuntos sobre vendas, liderança, alta performance e Gestão.
Cada dia melhor
Fazer negociações cada vez melhores é o que todos desejamos. Para isso, cuidamos de como entrar em sintonia com nossos clientes, buscamos sempre a melhor forma de levantar todas as informações necessárias para apresentar uma excelente proposta, procuramos entender...
5 dicas para melhorar as taxas de conversão em tempos de crise
Penso que você vai concordar comigo que vivemos um “novo tempo” em vendas. Um novo tempo que se caracteriza, de um lado, por clientes cada vez mais bem informados e exigentes e, de outro, por inúmeros concorrentes que vendem produtos e serviços bastante similares –...
Prospecção de clientes na prática
6 passos para fazer a prospecção fluir em sua empresa Antes de tornar a prospecção um processo estruturado, avalie o momento que sua empresa vive. Será que se a prospecção começar a fluir, vocês conseguirão dar conta dos novos clientes que entram na...
10 listas que toda pessoa de alta performance deveria ter
Sempre gostei de listas e recomendo em todos meus cursos que as pessoas passem a usá-las. Listas são ótimas, pois ajudam a organizar informações e pensamentos, dão mais clareza e foco, permitem acompanhar o avanço de tarefas, ajudam a não esquecer obrigações e motivam...
Por que será que a equipe de vendas está sempre batendo na porta do gestor pedindo mais desconto para seus clientes?
Se essa é uma realidade na sua empresa, sugiro algumas reflexões: PREÇO - a tendência de todo líder é culpar a equipe pela inabilidade de negociar, mas a primeira pergunta que faria é: os preços dos seus produtos e/ou serviços são competitivos em relação ao mercado e...
Segmentação: o segredo para brilhar em vendas consultivas
Especialmente em tempos mais desafiadores como o que vivemos agora, sempre ouço de vendedores e líderes envolvidos no fascinante mundo das vendas consultivas e corporativas o seguinte questionamento: "Zé, como é que eu faço para vender mais e melhor mesmo em tempos de...