por Redação VendaMais | jun 16, 2017 | Negociação de Alta Performance |
Mas, afinal, como negociar melhor? O ponto alto de uma negociação pode até acontecer dentro de quatro paredes, com as duas partes reunidas para “bater o martelo”, mas a verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem....
por Redação VendaMais | jun 12, 2017 | Vendas Consultivas de Alta Performance |
Steve Martin tem o mesmo nome de um comediante famoso, mas o trabalho dele é muito sério. Como professor da University of Southern California (EUA) e consultor de grandes empresas, ele investiu os últimos dez anos pesquisando o que diferencia os campeões de vendas em...
por Redação VendaMais | jun 8, 2017 | Princípios da Alta Performance |
Uma das coisas que tenho notado ao fazer workshops é que as pessoas não entendem bem é a relação de causa e efeito que as coisas têm na sua vida. Principalmente em relação a dinheiro. Por isso sempre recomendo nas palestras que as pessoas leiam Os Segredos da Mente...
por Redação VendaMais | jun 6, 2017 | Negociação de Alta Performance |
O ato de negociar é tão antigo quanto a origem humana – afinal, desde que nascemos somos induzidos a negociar todos os dias, por diferentes meios (choro, concessões, diálogos, gestos, negações e assim por diante), a fim de conseguir o que queremos para sobreviver. A...
por Redação VendaMais | maio 30, 2017 | Gestão de Equipes, Alta Performance |
“Como funciona o processo de negociação em sua empresa?” “Ah, eu começo apresentando o preço cheio, vou gradativamente dando descontos e aguardo a reação do cliente para ver até onde vou.” “Quanto, em média, você dá de desconto por mês?” “Eu trabalho com descontos...
